Marketing
Marcando la siguiente fase de la evolución de Match-Trade Technologies, Rafael Walencik ha sido promovido a Jefe de VentasLa decisión se basa en el reciente cambio organizativo de la empresa a través de la Creación de la función de Director ComercialEn su cargo de director comercial, Przemysław Wojtyna lidera ahora una estructura centralizada que alinea las ventas y el marketing para acelerar el crecimiento a medida que la empresa se expande internacionalmente.
Walencik se une al equipo directivo con más de una década de experiencia en ventas y gestión de cuentas en el sector financiero, incluyendo tres años en Match-Trade Technologies como responsable sénior de ventas institucionales. Ha sido responsable de guiar a los clientes potenciales a lo largo de todo el ciclo de ventas: cualificar sus necesidades, presentar soluciones y definir modelos de cooperación que reflejen la realidad operativa de cada bróker o empresa de trading.
Su trayectoria incluye tanto adquisiciones como expansiones: una creciente cartera de clientes y relaciones más sólidas con socios existentes, ampliando así el uso del ecosistema Match-Trader. Walencik es reconocido por su enfoque integral en la generación de valor, alineando la tecnología, la ejecución y la infraestructura de liquidación en modelos operativos escalables, en lugar de ofrecer soluciones puntuales.
En su nuevo cargo, liderará y desarrollará un equipo de ventas global que operará en Europa, Latinoamérica, Oriente Medio y Norte de África, y la región Asia-Pacífico; mejorará los procesos comerciales para optimizar la calidad de la ejecución a gran escala; y ayudará a los clientes a maximizar los resultados mediante la adopción de un mayor uso del ecosistema tecnológico de la empresa.
Tras su nombramiento, Walencik destacó sus prioridades: «Los equipos fuertes triunfan cuando tienen claridad sobre el problema que buscan resolver y procesos consistentes para lograrlo. Me centraré en brindar a nuestros equipos de ventas una dirección clara y en ayudar a los clientes a sacar el máximo provecho de nuestra tecnología. Esa combinación de pensamiento claro y ejecución sólida es la clave para obtener los mejores resultados, y ese será mi enfoque en los próximos meses».
Przemysław Wojtyna, quien anteriormente dirigía el departamento de ventas, comentó sobre la transición: “Ampliar una organización de ventas global requiere disciplina y alineación. A medida que nos expandimos por regiones y líneas de negocio, los clientes necesitan comprender claramente cómo nuestras soluciones satisfacen sus objetivos comerciales. Rafał ha demostrado consistentemente su capacidad para traducir las necesidades de los clientes en ofertas integradas y construir relaciones sólidas con ellos. Es la persona idónea para implementar este enfoque en toda la organización de ventas”.
