Команда маркетинга
Это знаменует собой следующий этап в развитии компании Match-Trade Technologies. Рафал Валенчик был повышен до Начальник отдела продажЭто решение является результатом недавних организационных изменений в компании. создание должности главного коммерческого директораВ должности коммерческого директора Пшемыслав Войтына возглавляет централизованную структуру, объединяющую отделы продаж и маркетинга для ускорения роста по мере международной экспансии компании.
Валенчик присоединяется к команде руководителей, имея более чем десятилетний опыт работы в сфере продаж и управления клиентскими отношениями в торговой индустрии, включая три года в Match-Trade Technologies в качестве старшего специалиста по институциональным продажам. Он отвечал за сопровождение потенциальных клиентов на протяжении всего цикла продаж – от определения потребностей и представления решений до разработки моделей сотрудничества, отражающих операционные реалии каждого брокера или проп-фирмы.
Его послужной список включает в себя как приобретения, так и расширение: рост клиентской базы и укрепление отношений с существующими партнерами, расширяющими использование ими экосистемы Match-Trader. Валенчик известен своим комплексным подходом к предоставлению ценности, объединяя технологии, инфраструктуру исполнения и расчетов в масштабируемые операционные модели, а не продавая отдельные решения.
На новой должности он будет руководить и развивать глобальную команду продаж, работающую в Европе, Латинской Америке, странах Ближнего Востока и Северной Африки, а также в Азиатско-Тихоокеанском регионе; совершенствовать коммерческие процессы для повышения качества выполнения проектов в масштабах всей компании; и помогать клиентам максимизировать результаты за счет более широкого внедрения технологической экосистемы компании.
В связи со своим назначением Валенчик подчеркнул, чему он планирует уделить приоритетное внимание: «Сильные команды побеждают, когда у них есть четкое понимание того, какую задачу они решают, и последовательные процессы для ее решения. Я сосредоточусь на том, чтобы дать нашим отделам продаж четкое направление и помочь клиентам максимально эффективно использовать наши технологии. Именно такое сочетание ясного мышления и эффективного исполнения приводит к наилучшим результатам – и именно на этом я сосредоточусь в ближайшие месяцы».
Пшемыслав Войтына, ранее возглавлявший отдел продаж, прокомментировал переход: «Масштабирование глобальной организации продаж требует дисциплины и согласованности. По мере расширения нашей деятельности в различных регионах и направлениях бизнеса клиентам необходимо четкое понимание того, как наши решения способствуют достижению их бизнес-целей. Рафал неизменно демонстрировал умение преобразовывать потребности клиентов в интегрированные предложения и строить прочные отношения с ними. Он — подходящий человек для масштабирования этого подхода на всю организацию продаж».
